Teil 2: Jeder Unternehmer steht früher oder später vor der Frage „Was kann ich tun, um meinen Verkaufserfolg zu steigern“? Im ersten Teil haben wir Ihnen Tipps vorgestellt, die dazu beitragen Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, u. a. durch Videomarketing. Im heutigen zweiten Teil präsentieren wir Ihnen ein paar Ideen und Marketingkniffe, die Ihre Kosten optimieren und Ihnen mehr Verkaufserfolg bringen.
Lesen Sie hier Punkte 1-5 für mehr Verkaufserfolg im Internet.
6. Messen und Kontrollieren
Nutzen Sie Benchmarking zur Optimierung Ihrer Verkaufsprozesse. Benchmarking bedeutet, dass Sie Ihre Firma mit konkurrierenden Unternehmen Ihrer Branche vergleichen und Maßstäbe festsetzen, die Sie auch mit Ihrem Unternehmen erreichen wollen und vielleicht sogar übertreffen werden. Angenommen Sie betreiben einen Webshop, dann können Sie z. B. den E-Mail-Verkehr zwischen Ihnen und Webshop-Betreibern, bei denen Sie bereits etwas bestellt hatten, vergleichen. Wählen Sie unter Ihnen einen „Gewinner“, der beim Kriterium Kundenkommunikation am besten abgeschnitten hat. Diesen „Gewinner“ können Sie dann als Maßstab nehmen und Ihre Kommunikationsmethoden angleichen. Manchmal sind die besten Ideen die, die bereits erprobt sind. Deshalb lohnt sich ein Blick auf die Konkurrenz.
7. Kosten senken
Versuchen Sie mit Unternehmen zu kooperieren, bevor Sie dessen Produkte und Dienstleistungen kostenpflichtig erwerben. Das gesparte Geld können Sie in Werbung investieren, z. B. in Ihre erste eigene Imagefilm-Produktion. So unterstützen Sie Ihren Verkauf durch Videomarketing. Die Kosten für Internetwerbung und Videomarketing können geteilt werden, indem Sie Ihre Internetseite mit einem Unternehmen teilen, dass nicht im direkten Wettbewerb zu Ihnen steht. Beide Unternehmen können so die Kosten halbieren.
Mehr Verkaufserfolg im Internet – so geht´s
8. Glaubwürdigkeit erhöhen, auch für soziale Zwecke
Spenden Sie einen Prozentsatz Ihres Gewinns für einen guten Zweck. Dies können Wohltätigkeitsveranstaltungen, Schulen oder auch Umwelt- und Nachhaltigkeitsprojekte sein. In einem Imagefilm können Sie auf Ihre sozialen Engagements hinweisen und so die Glaubwürdigkeit Ihrer Unternehmenswerte stärken. Auch so erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg!
9. Weiterentwickeln
Entwickeln Sie regelmäßig neue Produkte und Dienstleistungen oder passen Sie alte neuen Marktpräferenzen an. Die meisten Ihrer Produkte werden sonst früher oder später ihrem größten Feind zum Opfer fallen: Der Zeit. Ein weiser Spruch besagt: „Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit“. Optimieren Sie für mehr Verkaufserfolg also auch immer wieder Ihr Produkt, und die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt an den Mann oder an die Frau bringen. Auch so steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mehr und mehr.
10. Geben, geben, geben
Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbebotschaft nicht wie eine Werbebotschaft klingt. Bitten Sie – z. B. in Ihrem Imagefilm – einen potenziellen Kunden nicht, etwas bei Ihnen zu kaufen. Denn dies wird er nicht tun. Geben Sie stattdessen etwas von sich – ohne eine direkte Gegenleistung zu erwarten. Das Videomarketing ist hierbei behilflich, denn dadurch werden Ihre Produkte und Leistungen verständlicher und nachvollziehbarer für den Kunden.
Fazit:
Es gibt zahlreiche einfache Dinge, die Sie tun können, um kurzfristig Ihre Verkaufszahlen zu „pushen“, und es gibt Strategien um den Verkaufserfolg dauerhaft zu sichern. Gerade im Online- und Videomarketing sind es oft Kleinigkeiten, die darüber entscheiden, ob ein potenzieller Kunde den Verkaufsabschluss wagt, oder vorher doch noch abspringt.
Konversionsraten von oft nur 1% (Verhältnis von Käufern zu Besuchern) sind leider Realität. Um diese zu erhöhen reichen jedoch bereits kleine Tipps, die zum Verkaufsabschluss führen. Ein Imagefilm ist hierbei ein gutes Mittel, um Vertrauen zum Kunden aufzubauen und dadurch den Absatz zu steigern.
Mit welchen Strategien haben Sie die meisten Verkaufserfolge erzielen können? Was hat gut, was schlecht funktioniert? Geben Sie gerne auch für andere relevante Tipps (in unserer Kommentarfunktion). Sie wissen ja: Geben, geben, geben führt zum Erfolg!
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